چهارشنبه 26 فروردین 1394  06:24 ق.ظ    ویرایش: - -


عنوان انگلیسی مقاله: 
The Organizational Buyer Behavior Learning Organization
عنوان فارسی مقاله: آموزش سازمانی در رفتار خریداران سازمانی
دسته: مدیریت - بازاریابی - اقتصاد
فرمت فایل ترجمه شده: WORD (قابل ویرایش)
تعداد صفحات فایل ترجمه شده: 24
ترجمه ی سلیس و روان مقاله آماده ی خرید می باشد.
_______________________________________
چکیده ترجمه:
این مطالعه چهارچوب طرح های تلفیقی آموزش سازمانی را در رفتار سازمانی خریدار توسعه می دهد.در این مطالعه فعالیت های ارتباطی و روابط میان واحدهای استراتژیك تجاری كه در فرایند خرید مشاركت دارند مورد توجه قرار می گیرند.حمایت علمی برای روابط پیشنهاد شده بر اساس رشته ای از مطالعات صورت گرفته كه این مطالعات بر اساس مصاحبه با مدیران 10 واحد استراتژیك تجاری یك سازمان خدمات جهانی می باشد.بر اساس این مطالعات چندین معنی ضمنی ارائه شده است. 
مقدمه
كریس- تحلیل گر پژوهش بازاریابی كه به تازگی در سازمان استخدام شده بود- برای دفتر كار خود نیاز به كامپیوتر و چاپگر داشت.به همین دلیل سفارش خرید یك سیستم را به بخش خرید سازمان ارائه داد.بعد از گذشت 2هفته كامپیوتر خریداری شد اما خریداری چاپگر را به زمانی موكول كردند كه تقاضای خرید چاپگر به حدی برسد كه بتوانند تخفیف عمده ای را دریافت نمایند و پس از گذشت 6هفته چاپگر به كریس تحویل داده شد.بخش خرید تخفیف قابل ملاحظه ای را بابت سفارش چاپگر دریافت كرد.اما بخش خرید ضرر بهره وری كریس را در خلال این 6هفته در نظر نگرفت.
مشكلی كه كریس با آن دست به گریبان بود در اكثر سازمان ها وجود دارد.معمولا در زمان ارزیابی اهمیت فاكتور های هزینه در برابر كل چرخه زمانی فرایند ، فرهنگ خرید داده های مصرف كنندگان را در نظر نمی گیرند.از دید گاه بخش خرید چرخه زمانی فرایند به قدری نا محسوس است كه اندازه گیری آن غیر ممكن است.در كاهش چرخه خرید هیچ گونه ارزش و سود واقعی وجود ندارد.با این وجود همان طور كه در این مثال ساده نشان داده شد،در خرید كالاها و خدمات چیزهایی فراتر از هزینه وجود دارد.



   


نظرات()  

ساعت مچی زنانه

شبکه اجتماعی فارسی کلوب | Buy Mobile Traffic | سایت سوالات